下级贸易商死缠烂打要降价，批发商无路可走宁放弃

下级贸易商死缠烂打要降价，批发商无路可走宁放弃

知道佐成的应该都了解，佐成是一家长城润滑油的核心代理商，核心代理商在重庆不多，只有几家。因为我们的客户除了直接面对终端用户之外，还给大量的下级贸易商供货。没做过批发还以为量大，利润肯定多。哪知道，一做批发才知道里面的各种心酸。

至中石化长城润滑油公司对我公司的某些产品放开了市场限制，外地的客户我们也不段接触。今天，从我公司网站来了一位云南的客户，他们也是做批发的，想在我们这里调几十桶长城润滑油。我按客户提供的产品名称及规格，报了一个最低的销售价，估计我报的价格比他之前问过的都低，所以他对我们的产品价格表现出了很大的兴趣。但是，说实在的，中间商就是一个“毛病”喜欢一味的砍价，在跟他沟通的十多分钟，一直是在纠结于价格问题。其实，对于我们来讲，这个价格跟进价都是平进平出了，实在不可少，所以我的态度也比较直接，要么能接受，款到发货，马上给您发。如果不能接受，可以问一下别人，也可以找一下当地的代理商之类的。

后来，客户因为有事，说过一会儿联系我。其实不管他要不要，在价格上确实不会让步。像我们有渠道优势的，本来是很强势的，特别是面对终端企业的时候。但往往我们给下级的贸易商价格都是低得不行，赚的都是分分，角角的，结果下级还在一味的要求降，百分之几的降下去，这完全是不行的。不过这个也跟行业有关批发企业，也是靠走量。所以我们大部份时候就是在走量。但也不可能舍本赚吆喝吧。所以像这样的事情，如果他最终不要这个润滑油，我们也不会去强求，鸡肋利润，实之无味，弃之也不可惜！